Paano itakda ang presyo ng mga kalakal

Ang anumang negosyo ay may isang tiyak na layunin - ang paggawa at marketing ng mga produkto nito. Ang pagbebenta ng mga kalakal ay nangangailangan ng isang masusing kaalaman sa merkado na pinasok ng tagagawa. Ang presyo ay hindi dapat matakot sa mamimili at kapansin-pansin na naiiba sa mga produkto ng mga katunggali ng parehong uri at ng pantay na kalidad. Kasabay nito, ang presyo ay dapat masakop ang mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng dami ng nakaplanong kita, kaya ang pagpepresyo ay isang mahalagang bahagi ng pagpaplano sa ekonomiya.

Manwal ng pagtuturo

1

Ang presyo ng isang produkto ay may isang tiyak na saklaw sa loob kung saan maaaring isagawa ng tagagawa ang kanyang presyo na "maneuvers". Ang mas mababang hangganan ng presyo ay tumutukoy sa gastos ng mga kalakal, ang pang-itaas na pantunaw na demand. Kaya, ang pagtatatag ng mga presyo ng paglalaglag ay hahantong sa mga pagkalugi, at ang pagtatalaga ng labis na presyo ay hahantong sa mga problema sa pagbebenta ng mga kalakal. Mahalagang piliin ang pinakamahusay na pagpipilian.

2

Simula upang makalkula ang presyo ng isang tukoy na produkto, kailangan mong dumaan sa maraming mga hakbang:

- Itakda ang mga layunin at layunin ng pagpepresyo;

- pag-aralan ang demand para sa iyong produkto sa merkado;

- tantiyahin ang mga gastos sa produksyon;

- pag-aralan ang mga presyo at kalidad ng mga produkto ng mga katunggali;

- pumili ng paraan ng pagpepresyo;

- kalkulahin ang paunang presyo ng mga kalakal;

- isaalang-alang ang lahat ng mga karagdagang kadahilanan para sa pagsasaayos ng presyo;

- Itakda ang panghuling presyo ng mga kalakal.

3

Mula sa tatlong pangunahing pamamaraan ng pagpepresyo, piliin ang isa na pinakaangkop sa iyo: 1. magastos (batay dito - lahat ng iyong mga gastos para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto);

2. nakatuon sa mga potensyal na mamimili;

3. nakatuon sa mga katunggali.

4

Kung mas gusto mo ang pangunahing pamamaraan ng paggastos, kalkulahin muna ang kabuuang halaga ng pagpapalabas ng produkto (ito ang kabuuan ng variable at naayos na mga gastos) at idagdag ang inaasahang kita sa kanila. Ang nagreresultang halaga (katumbas ng cash ng inaasahang kita ng benta) ay nahahati sa bilang ng mga yunit ng output.

5

Kapag tinukoy ang isang presyo na nakatuon sa consumer, ang pangunahing criterion para sa iyo ay isang sapat na pagtatasa ng lahat ng mga kapaki-pakinabang na katangian ng iyong produkto. Kung maaari, dapat mong tumpak na ipagpalagay na ang pakinabang ng paggamit ng mga kapaki-pakinabang na mga pag-aari ng mga potensyal na mamimili ay magiging isang sustainable motivation para sa kanila na bumili ng mga kalakal sa presyo na iyong itinakda.

6

Kung ginagabayan ka ng presyo ng mga kakumpitensya kapag nagtatakda ng presyo ng isang produkto, bigyang-pansin ang kalidad ng kanilang katapat na produkto. Kung ito ay katulad ng sa iyo at hindi lalampas sa ito, ang presyo ay nakatakda sa mananaig na antas.

7

Ang mga pamantayan sa pagsusuri para sa paghahambing ng produkto ay maaaring maglingkod ng maraming tiyak na mga tagapagpahiwatig. Halimbawa, tulad nito:

- Pag-andar ng produkto, pagsunod sa pinakabagong teknolohiya sa pagsulong sa agham, mga pangangailangan ng customer, mga trend ng fashion, atbp.;

- pagiging maaasahan;

- kakayahang kumita (matipid na pagkonsumo kapag gumagamit ng mga kalakal ng materyal, enerhiya at iba pang mga mapagkukunan);

- ergonomya (kaginhawaan at kadalian ng operasyon);

- mga katangian ng aesthetic ng mga kalakal;

- mga tagapagpahiwatig ng kapaligiran;

- seguridad;

- kalinisan at proteksyon ng patent;

- pagsunod sa mga pamantayan, pag-iisa;

- pagkakagawa ng pag-aayos;

- transportability;

- ang posibilidad ng pag-recycle at mga pamamaraan ng pagtatapon;

- serbisyo pagkatapos ng benta, atbp

Bigyang-pansin

Ang isang espesyal na paksa sa pagpepresyo ay mga diskwento. Madalas silang naiuri ayon sa pangunahing mga alituntunin ng nagbebenta: kung ano ang mas mahalaga para sa kanya ay ang masinsinang marketing ng mga produkto (espesyal, mataas na diskwento sa mga kalakal ay ibinibigay) o ang akit at pagpapanatili ng mamimili (karaniwang mga diskwento).

Kapaki-pakinabang na payo

Kapag sinusuri ang iyong mga produkto at mga produkto ng kakumpitensya, hindi lahat ng kanilang mga katangian ay maaaring masukat. Gamitin sa kasong ito ang kalidad ng pagsukat ng kalidad ng kalidad: mas mahusay - mas masahol, mas malakas - mas mahina, higit pa - mas kaunti. Marahil ang pagpapakilala ng mga intermediate graduations.

Pagpepresyo