Paano gumawa ng pagbili

Libu-libong mga libro ang nasulat sa paksang ito, daan-daang mga tagapagsanay sa negosyo ang nagsasagawa ng mga pagsasanay at seminar para sa mga tagapamahala ng mga benta, ngunit ang resulta ay madalas na mahaba sa darating. Ito ay kilala na ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang gumawa ng isang customer na bumili ng iyong produkto ay upang mai-advertise ito nang tama. Kaya, kailangan mo lamang gamitin ang mga serbisyo ng isang kumpanya ng advertising? Sa pagsasagawa, hindi lahat ay kasing simple ng tila.

Manwal ng pagtuturo

1

Ang advertising ng isang produkto o serbisyo ay isang napaka banayad na isyu. Ang karamihan ng mga kampanya sa advertising ay walang pakialam o negatibo, lalo na naaangkop ito sa mga promosyon tulad ng sms-mail o tawag sa telepono. Hindi napansin ng mga tao ang anumang uri ng advertising. Madali itong ipaliwanag - napakaraming advertising, at napapagod lamang ang mga tao.

2

Ang pinakamahalagang hakbang ay ang piliin ang target na madla ng advertising, na, siyempre, nakasalalay sa iyong produkto o serbisyo. Ang advertising para sa mga maybahay ay dapat na naiiba sa advertising para sa mga kabataan, at kabaligtaran. Ngunit may ilang mga katangian ng advertising na dapat naroroon sa anumang kaso.

3

Ang una ay, siyempre, hindi panghihimasok. Nawala ang mga araw kung saan maaari mong pilitin ang isang tao na bumili ng isang bagay na may tiyaga. Ang mga residente ng mga milyonaryo na lungsod ay matagal nang nasanay sa advertising at mga promosyon, kaya tiyak na maiiwasan nila ang labis na nakakaabala na advertising. Bilang karagdagan, ang mahusay na advertising ay isang pinaniwalaan o nagnanais na ad. Ang isang mabuting halimbawa ng advertising ng produkto ay ang pagtikim at pamamahagi ng mga sample. Personal na mai-verify ng kliyente na ang produkto ay karapat-dapat sa kanyang pansin.

4

Natagpuan mo na ba ang iyong sarili na bumili ng isang tsokolate bar para sa ilang kadahilanan, kahit na kamakailan lamang ay nagpasya kang pumunta sa isang diyeta? Ang lahat ay napaka-simple - kinuha mo ito sa cash register, nakatayo sa linya. Ang tamang lokasyon ng mga produkto ay din isang paraan upang gawin ang mga customer na bilhin ang mga ito. Ang isang napakahusay na paglipat ay hindi isang "sectional" na pag-aayos (juice-tubig sa kanan, karne sa puwit, grocery sa kaliwa), ngunit sa halip isang maliit na spray: maglagay ng ilang mga bote ng pulang alak na malapit sa karne, ilagay ang madilim na tsokolate sa tabi ng itim na kape. Ang resulta ay magpapasaya sa iyo. Ngunit ito ay paalala lamang sa kliyente na ang karne ay napupunta nang maayos sa pulang alak.

5

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi ng ilang mga salita tungkol sa kalidad ng serbisyo at kalinisan ng lugar ng tingi. Walang nais na mamili sa supermarket, kung saan ang mga istante na may mga pamilihan ay marumi, mamasa-masa sa sahig, at sa ilang mga kagawaran maaari kang mabango ang mga pagkaing bastos. Ang suweldo ng isang pambabae sa paglilinis ay walang kinumpara sa pagkawala ng maraming mga customer.

6

Sa parehong paraan, ang kliyente ay hindi babalik sa tindahan, kung saan siya ay ginulangan, hindi nagsilbi, o nagsilbi nang hindi maganda. Ang chatter ng mga kawani sa mga customer ay gumagawa ng isang kasuklam-suklam na impression. Maaari mong harapin ito sa pamamagitan ng pagtaas ng pag-uudyok ng mga nagbebenta: isang mas malaking porsyento ng mga benta ay tiyak na magdagdag sa kanilang interes sa trabaho. Minsan ang isang mataas na antas ng serbisyo ay gumagawa ng mga kababalaghan - binibili pa ng mga tao kung ano ang hindi nila bibilhin at lahat na itinuturing nilang masyadong mahal.