Agresibong Marketing: Mga Paraan at Mga Halimbawa

Imposibleng masobrahan ang papel ng patakaran sa marketing sa lahat ng mga lugar ng ekonomiya. Ito ay pangunahing binubuo sa pagtaas ng kanyang kalakalan at kahusayan sa pagpapatakbo. Ngayon, ang marketing ay isang binibigkas na konsepto ng isang istilo ng pag-iisip na nakatuon sa merkado na maaaring maging masigasig na tumugon sa pag-unlad ng modernong kapaligiran sa merkado. Bilang karagdagan, kinakailangan na magkaroon ng ilang mga kakayahan at magkaroon ng kaalaman sa propesyonal upang maimpluwensyahan ang mga pagbabago sa mga parameter ng kapaligiran, pagbibigay ng pag-access sa merkado, pagpapalawak ng merkado at tiyakin ang seguridad ng mga relasyon sa merkado.

Ang ilang mga iskolar ay naniniwala na ang lugar ng kapanganakan ng modernong marketing ay ang Japan. Ang Amerikanong mananaliksik at ekonomista na si Peter Drucker ay nagtala sa kanyang mga akda na ang tagapagtatag ng hinaharap na bantog na Mitsui ay nanirahan sa lungsod ng Hapon ng Tokyo noong 1690. Siya ang unang nagbukas ng isang tindahan ng departamento na nag-aalok ng mga kalakal na pinakamahusay na nakakatugon sa mga hinihingi ng lokal na populasyon. "Inaasahan" niya ang oras ng aktibong relasyon sa merkado sa halos 250 taon. Ang kanyang matalinong patakaran sa pamamahala ng pangangalakal sa kanyang tindahan ay nakatuon sa kung ano ang hinihiling. Gayundin, ipinakita ng mga Hapon ang isang garantiya sa kanilang mga kalakal at regular na pinalawak ang saklaw, na nakakaakit ng isang malaking bilang ng mga mamimili. Siya ang naging pinakamahusay sa kanyang segment, at ang kanyang tindahan ay ang pinaka-mapagkumpitensya sa oras na iyon.

Sinimulan ng West ang pakikipag-usap tungkol sa marketing lamang mula sa kalagitnaan ng ika-19 na siglo. Si Cyrus McCormick, tagalikha ng unang pinagsasama ng mundo, ay nakakuha ng pansin sa pagpepresyo, pananaliksik sa merkado at serbisyo pagkatapos ng benta. Siya ang nagpakilala sa mga lugar na ito sa marketing, na ngayon ay pangunahing. Sinabi ni Cyrus na ang marketing ay dapat na sentro ng pokus ng anumang negosyo. At ang gawain ng mga tagapamahala ng mga negosyong ito ay dapat silang aktibong magtrabaho sa kanilang sariling bilog ng mga mamimili. Well, at, siyempre, kung paano lumitaw ang marketing sa science science sa Amerika. Ang Unibersidad ng Illinois at Michigan ay nagsimulang magturo ng mga unang kurso sa marketing sa 1901. Hindi kataka-taka na ang America ay itinuturing pa ring progenitor ng marketing.

Ngayon, nauunawaan ng lahat nang walang salita na ang marketing ay gumaganap ng isang napakahalagang papel sa relasyon sa komersyal. Ito ngayon ang "balyena" kung saan nakasalalay ang anumang negosyo. Sa hindi pa naganap na kaguluhan ng isang merkado ng merkado, ang mahusay na built marketing ay maaaring streamline ang lahat at maiwasan ito mula sa pagkalunod sa stream ng impormasyon. Samakatuwid, upang pumunta ang mga bagay, dapat mong piliin agad ang tamang diskarte sa pagmemerkado. Makatarungan na sabihin na ang agresibo sa marketing ay maligayang pagdating. Siya ay palaging nabigyang-katwiran at nagbibigay ng pinakamataas na mga resulta. Ngunit kailangan mong magkaroon ng ilang mga katangian ng character at maging handa para sa mga pinaka-makabagong solusyon. Ang agresibong marketing ay hindi lamang isang taktikal na makina ng pindutin. Ito ay isang buong pilosopiya.

Ang makatarungang pagsalakay

Unti-unti at malambot na "pagproseso" ng isang potensyal na kliyente, kanais-nais na disposisyon sa kanya sa kanyang direksyon - ang mga ito ay hindi agresibo na mga pamamaraan sa marketing. Narito ang prinsipyo ay perpekto sa isa pa. Hindi dapat maantala ang mga negosasyon. Lahat ay tapos nang mabilis at mahusay, sa prinsipyo ng "halika, tingnan, manalo." At walang pagkakaiba sa kung saan inilalapat ang agresibong marketing (tingi, pakyawan o network), ang prinsipyo ng pagkilos ay pareho para sa lahat.

Hindi lahat ng ordinaryong nagmemerkado ay maaaring makabisado ang mga pamamaraan ng agresibong marketing at makamit ang tagumpay sa kanyang negosyo. Bilang karagdagan sa assertiveness at lakas ng loob, kinakailangan ang intuition. Kaya sabihin, isang espesyal na "pabango", malubhang propesyonal na kaalaman at mabangis na lipunan. Kung ang isang dalubhasa sa larangan na ito ay hindi sapat na mabuti, na may isang agresibong pamamaraan sa marketing na ito ay lilitaw agad. Ano ang maaaring maitago sa likod ng mga matagal na negosasyon, pangmatagalang mga relasyon sa pangmatagalang, imposible na itago sa mabilis na pagkilos ng agresibong marketing.

Mga Agresibong Marketing Batayan

Ang diskarte na ito ay batay, una sa lahat, sa paunang pagiging handa ng kliyente para sa isang pulong na may isang nagmemerkado. Maaari rin itong tawaging "blind meeting." Ang epekto ng sorpresa ay gumagana nang ganap. Ang kliyente sa sitwasyong ito ay lubos na mapapamahalaan. At narito mahalaga para sa nagmemerkado na panatilihin ang lahat ng pansin ng customer sa mahigpit na kontrol, aktibong mangibabaw sa kanya, at hindi pahintulutan siyang mangalap ng lakas at pigilan ang mabangis na pagsalakay. Ang pangunahing gawain ay coveted na pahintulot. At pagdating ng kliyente, imposible na gawin na.

Sa sitwasyong ito, gumagana din na kung minsan ang client ay nakatutok sa pang-matagalang kooperasyon at mahabang negosasyon. Ngunit kapag nahaharap siya sa bilis ng kidlat at walang kabuluhan, madalas siyang gumawa ng isang pagpapasya sa pabor ng isang nagmemerkado, at sa gayon ay naging biktima ng agresibong marketing. Ang nasabing marketing ay nakikilala sa pamamagitan ng aktibidad nito, ambisyoso, hindi magkakaugnay na pag-iisip at mahigpit na pangingibabaw. Eksakto ang parehong mga katangian ay dapat magkaroon ng isang propesyonal. Kung ang alinman sa mga katangiang ito ay nabigo, ang isa ay hindi naging isang espesyalista sa larangan na ito. Sa agresibong pagmemerkado ay walang lugar para sa awa, kahinahunan at kawalan ng pag-asa.

Ang paggamit ng agresibong marketing

Dapat na nararapat na nabanggit na, dahil ang mga resulta mula sa karampatang paggamit ng mga agresibong pamamaraan sa pagmemerkado ay mataas, gayon din ang panganib ng "pagsira ng kahoy na panggatong" at humahantong sa isang kahihinatnan na resulta. Samakatuwid, ngayon ang mga napaka-radikal na pamamaraan na ito ay madalas na ginagamit ng mga napaka-peligrosong kumpanya. At, bilang isang panuntunan, ang agresibong pagmemerkado ay ginagamit kung sakaling magpasya. Ang paggamit ng naturang mga marahas na hakbang ay karaniwang katwiran sa larangan ng pagbebenta. Ang agresibong marketing ay gumagana nang epektibo sa mga lugar ng pagba-brand at advertising. Pinapayagan ka nitong lubos na makaapekto sa tagumpay ng negosyo sa mga lugar na ito at madalas na nagbibigay ng halos instant na resulta. Gumagana din dito na ang mga kakumpitensya ay hindi "nakuha", at samakatuwid hindi kinakailangan na mawalan ng oras at mga mapagkukunan sa kanila. Nararapat din na tandaan ang isa pang mahalagang punto. Pakikipag-ugnay sa isang potensyal na kliyente, natatanggap agad ng nagmemerkado ang resulta. At kahit negatibo, hindi rin masama. Dahil sa ibang pagkakataon mahalagang oras ay hindi gugugol sa "pagproseso" tulad ng isang kliyente, at maaari kang makahanap ng isa pang higit na akomodasyon sa halip.