Itaguyod ang mga emosyon, imahe, papuri at benepisyo, hindi mga kalakal
Video: POSTER AND SLOGAN MAKING | Edukasyon sa Pagpapakatao 2024, Hulyo
Ang pagbili ay isang emosyonal na pagpipilian. Huwag hayaang mabato ang mamimili. Kung lumipat ang kliyente mula sa mga emosyon sa pagsusuri ng kalidad, presyo o "sa pangkalahatan, bakit ko ito kailangan?", Kung gayon nawala ka sa mamimili.
Iyon ang sinabi ng sikat na pros sa epektibong advertising.
Hindi pinipili ng mga tao ang whisky - pinili nila ang imahe.
(David Ogilvy)
Nagbebenta si Kodak ng pelikula, ngunit hindi sila nag-advertise ng pelikula. Nag-aanunsyo sila ng memorya.
(Theodore Levitt, American Management Specialist)
Ibenta ang hindi sapatos, ngunit magagandang binti.
(Dr. Dichner, American Advertising Specialist)
Advertising sa TV:
Mayroon kang 30 segundo ng advertising. Kung nakuha mo ang atensyon ng manonood mula sa unang frame, malamang na mapapanood niya ang balangkas hanggang sa wakas. Kapag nag-a-advertise ng isang fire extinguisher, magsimula sa isang sunog.
(David Ogilvy)
Ibenta ang mga solusyon, hindi lamang mga produkto.
(Klaus Lazinger, tagapamahala ng Amerikano)
Huwag mag-advertise ng mga serbisyo, ngunit isang kurso sa impormasyon.
Halimbawa, ang isang serbisyo ng dry cleaning ay maaaring mag-alok ng "9 praktikal na mga aralin para sa pag-aalaga ng isang suit mula sa D&G" - at ibigay ang impormasyong ito kapalit ng mga contact ng isang potensyal na kliyente. Ang mas tiyak na impormasyon, mas maaasahan ito. Pagkatapos ikaw ay ang tanging kumpanya na susunod sa kliyente sa mahalagang sandali kapag ang kanyang suit ay nangangailangan ng paglilinis.
Ang mga batang babae ay nagmamahal sa mga milyonaryo.
Ang batang manunulat na si Gosha Kavrigin ay nagsulat ng isang libro. Inilabas ito ng isang sirkulasyon ng 100 libong kopya. Mukhang - walang bibili. Nagpasya akong mag-anunsyo sa pahayagan: "Ang isang batang guwapo na milyonaryo ay nais na matugunan ang isang batang babae na mukhang pangunahing tauhang babae ng libro ni G. Kavrigin." Kinabukasan, ang buong sirkulasyon ay nabili
(Mula sa bituka ng Internet)
